Hvordan bruger jeg mit netværk strategisk i min karriere?
Netværk er en del af dit professionelle fundament
Netværkets betydning bliver ofte tydeligst, når du står over for et jobskifte, søger kunder eller har brug for nye muligheder. Men professionelle relationer har betydning gennem hele karrieren, ikke kun når behovet bliver akut.
Gennem løbende kontakt kan du få indsigt i andre menneskers erfaringer, fagområder og organisationer. Det kan udvide din forståelse af dit eget arbejde, gøre udviklinger tydeligere og give dig perspektiver, du ikke finder i dit nærmeste faglige miljø.
Et strategisk netværk handler derfor ikke kun om, hvem der kan hjælpe dig i en bestemt situation. Det består af professionelle relationer, der over tid kan give bedre viden, udfordre din forståelse og gøre det lettere at orientere dig mod relevante muligheder.
Netværket kan korrigere dine forestillinger
Din vurdering af en ny rolle, branche eller mulighed tager naturligt udgangspunkt i de arbejdssammenhænge, du allerede kender. Det kan gøre det vanskeligt at se, hvilke problemer der faktisk fylder, hvilke krav der har størst betydning, og hvordan arbejdet fungerer i praksis.
Mennesker med konkret erfaring fra området kan give dig et andet perspektiv. Deres erfaring kan gøre det tydeligere, hvad du har forstået rigtigt, hvilke antagelser der mangler et bedre grundlag, og hvor din egen erfaring kan have betydning.
Samtaler med mennesker, der kender området, skal derfor ikke kun bekræfte det, du allerede forestiller dig. De skal også kunne ændre din forståelse og påvirke det, du efterfølgende vælger at undersøge eller gøre.
Dit netværk er ikke ansvarligt for din karriere
Dit netværk kan kvalificere din forståelse, men det kan ikke overtage ansvaret for din retning og dit næste skridt.
En bred forespørgsel om gode råd giver kontakten en vanskelig opgave. Personen skal først forstå din baggrund, afgrænse dine muligheder og finde ud af, hvad du egentlig har brug for, før henvendelsen kan besvares konkret.
Jo tydeligere formålet med henvendelsen er, desto lettere bliver det for andre at hjælpe præcist. Det skal være forståeligt, hvorfor du kontakter netop denne person, hvad du ønsker et perspektiv på, og hvilken form for hjælp du efterspørger.
Netværket kan dele erfaringer, udfordre din vurdering og pege på forhold, du bør undersøge nærmere. En præcis og afgrænset forespørgsel giver den anden de bedst mulige forudsætninger for at forstå, hvordan vedkommende kan hjælpe dig videre.
Gør dit bidrag tydeligt, ikke kun dit behov
En præcis forespørgsel er ikke tilstrækkelig, hvis det stadig er uklart, hvad du selv kan bidrage med. Kontakten kan forstå, at du søger et job, nye kunder, et samarbejde eller viden om en ny retning uden at kunne se, hvor din erfaring er relevant.
En profil er ikke i sig selv et behov. Andre skal kunne forstå, hvilke problemer du kan hjælpe med at løse, hvilket ansvar du kan tage, og hvilken forskel dit bidrag kan skabe.
Når dit bidrag er tydeligt, bliver det lettere for andre at genkende de mennesker, organisationer og professionelle sammenhænge, hvor din erfaring kan skabe værdi. Det giver dem bedre forudsætninger for at dele relevant viden, pege på en forbindelse eller hjælpe dig videre.
Et professionelt formål er ikke manipulation
Du må gerne kontakte nogen, fordi du ønsker viden, et perspektiv eller konkret hjælp. Det gør ikke henvendelsen beregnende, når du er åben om, hvorfor du tager kontakt.
Det afgørende er, at formålet er tydeligt, forespørgslen rimelig, og den anden person frit kan sige nej. Problemet opstår, når det egentlige formål skjules, eller kontakten bygger på en uudtalt forventning om senere gengældelse.
En professionel relation kan godt skabe værdi for begge parter uden at fungere som et regnskab. Værdien behøver ikke opstå samtidig eller bestå i en direkte modydelse.
Den andens tid skal ikke tages for givet
Professionel kontakt behøver ikke altid have et bestemt resultat som mål. En faglig samtale kan have værdi, fordi den udvider relationen, giver nye perspektiver eller skaber en bedre forståelse af den andens arbejde.
Når du derimod kontakter nogen med et konkret spørgsmål eller ønske om hjælp, bør kontaktens omfang stå i et rimeligt forhold til det, du beder om. Et præcist spørgsmål kan ofte afklares i en kort besked eller mail, mens et længere møde giver mening, når emnet kræver en bredere samtale.
Et kaffemøde skaber ikke nødvendigvis større værdi, fordi det varer længere. Respekt for den anden indebærer også, at du ikke beder om mere tid, end formålet kræver.
Jo mere du beder om, desto tydeligere skal grundlaget være
Der er forskel på at bede om et perspektiv og på at bede om en introduktion, anbefaling eller henvisning. Når nogen bringer dig videre til andre, sætter de også deres egen professionelle troværdighed i spil.
Jo mere du beder den anden om, desto tydeligere skal det derfor være, hvad du søger, hvad du kan bidrage med, og hvorfor forbindelsen er relevant.
Responsen får værdi gennem det, du bruger den til
Generelle spørgsmål giver ofte venlige og generelle svar. Mere præcise spørgsmål gør det lettere for den anden at pege på det, der skaber tvivl, eller som mangler et stærkere grundlag.
Den enkelte vurdering bygger på personens egne erfaringer og perspektiv og skal derfor ikke afgøre din retning. Hvis den samme tvivl går igen på tværs af relevante samtaler, er det heller ikke en endelig dom, men et signal om, at en central antagelse bør undersøges nærmere.
En netværkssamtale skaber ikke fremdrift i sig selv. Den får strategisk betydning, når det, du lærer, påvirker det, du efterfølgende undersøger, beslutter eller gør.
Relaterede spørgsmål
Hvordan vælger jeg den rigtige karriereretning?
Netværket kan hjælpe med at undersøge og kvalificere forskellige professionelle retninger.
Hvordan vurderer jeg, om en karrieremulighed er realistisk?
Samtaler med relevante mennesker kan gøre vurderingen af en mulighed mere præcis.
Hvordan forklarer jeg et karriereskift troværdigt?
En tydelig forklaring gør det lettere for andre at forstå, hjælpe og skabe relevante forbindelser.
Om CareerStrategy
CareerStrategy arbejder med karrierestrategi for akademikere, specialister og ledere.
Fokus er at skabe tydeligere retning, stærkere positionering og et bedre grundlag for professionelle beslutninger.