Hvordan positionerer jeg min faglighed og erfaring tydeligt?
Positionering handler om, hvad andre forstår
Du kan have stærk faglighed og relevant erfaring uden at være tydeligt positioneret. Det gælder både specialister med dyb viden, akademikere med en bred eller kompleks profil og ledere med erfaring fra forskellige roller og organisationer.
Problemet kan være, at andre har svært ved at se, hvilke roller, opgaver eller problemer din baggrund gør dig relevant for.
Positionering handler derfor ikke om at beskrive alt, hvad du ved og kan. Den skal gøre den vigtigste sammenhæng mellem din faglighed, erfaring og professionelle retning forståelig for andre.
Det centrale spørgsmål er:
Hvad skal andre forstå, huske og forbinde dig med?
Positionering begynder med retning
Mange begynder med at ændre CV’et eller LinkedIn-profilen. De tilføjer kompetencer, omskriver overskriften og forsøger at gøre formuleringerne mere præcise. Men hvis den professionelle retning er uklar, bliver kommunikationen det også.
Positionering kræver et valg af, hvilke roller, opgaver og problemer du ønsker at være relevant for. Det gør det muligt at prioritere de dele af din faglighed og erfaring, der understøtter retningen. Andre muligheder kan fortsat være reelle, men de må fylde mindre i den konkrete præsentation.
En bedre formulering kan gøre retningen tydeligere for andre. Den kan ikke træffe valget for dig.
Faglighed forklarer ikke sig selv
Du kan have en præcis forståelse af dit fagområde og stadig have svært ved at forklare, hvad din viden og erfaring gør dig i stand til at løse. Det gælder især, når arbejdet bygger på komplekse problemstillinger, specialiserede metoder eller erfaring, som er opbygget på tværs af flere roller og organisationer.
Kommunikationen bliver let abstrakt, når teorier og metoder beskrives uden forbindelse til de problemer, de kan bruges til at undersøge. Det samme sker, når systemer, processer og ansvarsområder nævnes, uden at det fremgår, hvad arbejdet ændrede eller gjorde muligt.
Tydelig positionering kræver ikke, at fagligheden bliver gjort enklere, end den er. Men dens anvendelse og professionelle betydning skal være forståelig for personer, som ikke deler din faglige baggrund. Kompleksitet fritager dig ikke for tydelighed.
Det, du fortæller, er ikke nødvendigvis det, andre forstår
Du kender selv sammenhængen mellem din faglighed, erfaring og de valg, du har truffet. En arbejdsgiver, kunde, samarbejdspartner eller netværkskontakt møder kun den del af sammenhængen, som din kommunikation gør tydelig.
Korrekte oplysninger skaber ikke nødvendigvis et klart billede. Du kan beskrive din erfaring præcist og stadig efterlade modtageren i tvivl om, hvad du især skal forbindes med. Det afgørende er derfor ikke kun, hvad du fortæller, men hvilken forståelse kommunikationen skaber.
Du bliver positioneret, også når du ikke gør det bevidst. Hvis kommunikationen peger i flere retninger eller mangler en tydelig prioritering, opstår der stadig et billede hos modtageren. Du har blot mindre indflydelse på, hvilket billede det bliver.
Positionering skal have et reelt grundlag
Tydelig positionering skal bygge på den faglighed og erfaring, du faktisk har. Den skal fremhæve din relevans, men ikke konstruere en stærkere sammenhæng, end din baggrund giver grundlag for.
En præcis formulering kan gøre dit bidrag lettere at forstå. Den kan ikke erstatte den erfaring, dokumentation eller faglige indsigt, der skal gøre positioneringen troværdig.
Positionering kræver prioritering
Når en profil er vanskelig at forstå, kan det være nærliggende at tilføje flere kompetencer, erfaringer og forklaringer. Men mere information gør ikke nødvendigvis sammenhængen tydeligere.
Noget skal stå centralt, noget skal understøtte og dokumentere det, og noget må fylde mindre. Prioriteringen skal følge den retning og professionelle sammenhæng, du ønsker at være relevant for, ikke hvor meget de enkelte erfaringer tidligere har fyldt.
Det betyder ikke, at resten af din baggrund mister betydning. Men når du positionerer dig mod én retning, må andre muligheder fylde mindre. En bred profil er kun en styrke, hvis andre kan se, hvad de konkret skal bruge dig til.
Positioneringen skal kunne fungere i forskellige sammenhænge
Din faglighed og overordnede retning skal være genkendelig, uanset om du kommunikerer med en arbejdsgiver, kunde, samarbejdspartner eller netværkskontakt. Men det betyder ikke, at du skal fremhæve det samme over for alle.
Det, der er vigtigt i én sammenhæng, kan have mindre betydning i en anden. Vægtningen skal følge det, modtageren har brug for at forstå, uden at din retning bliver uklar.
Kernen skal være stabil. Prioriteringen kan variere.
Andre skal kunne handle på det, de forstår
Din egen vurdering er ikke nok til at afgøre, om positioneringen fungerer. Relevante mennesker skal kunne forstå og huske det væsentlige i din faglighed, erfaring og retning.
Forståelsen skal være konkret nok til, at de kan se, hvornår det giver mening at kontakte, vælge, anbefale eller introducere dig. Hvis de kun husker, at du har arbejdet med mange forskellige ting, er positioneringen stadig for uklar.
Positioneringen fungerer, når andre ikke alene forstår, hvad du kan, men også ved, i hvilke sammenhænge dit bidrag er relevant.
Relaterede spørgsmål
Hvordan finder jeg ud af, hvilken værdi jeg faktisk skaber?
Positionering kræver, at du kan gøre den professionelle betydning af dit arbejde tydelig.
Hvilke kompetencer kan jeg realistisk overføre til en ny rolle?
En kompetence bliver først relevant, når forbindelsen til den nye rolle kan forklares troværdigt.
Hvordan forklarer jeg et karriereskift troværdigt?
Et karriereskift kræver en forståelig forbindelse mellem tidligere erfaring, ny retning og fremtidigt bidrag.
Om CareerStrategy
CareerStrategy arbejder med karrierestrategi for akademikere, specialister og ledere.
Fokus er at skabe tydeligere retning, stærkere positionering og et bedre grundlag for professionelle beslutninger.